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販売体制を向上させるコツ


販売体制とは、お店の体力ということ。
つまり人員の数や、店の大きさ（坪数）により異なってくるところです。

もちろん狭いお店に大人数のスタッフは必要ないですし、大きいお店に小人数だと
業務や接客が追いつきません。。。

たとえば郊外のレディースショップの場合。。。一人頭売上で１００万円というのを
基準とすれば、１０００万円を売り上げるのには１０人のスタッフが必要ということになります。

その基準を元に予算や業務の量をふまえてシフトなどを考えなければなりません。
そうしなければ、そのお店に必要な人数。。。適正人数が決められないからです。

もちろん、基準となる数値も、単価や坪数、年間売り上げや予算といった様々な
要素があり、考えなくてはいけないですし、多ければよい、少なければよいと
一概には言えません。。。

仮に、予算や在庫数から、一人頭３００万とか５００万とかになってしまうと
当然、一人にかかる負担はとても大きく、売上のほかにも業務もありますから、
とても適正とはいえませんので予算を見直したり、スタッフの人数や、
シフトを変えるなどの対策をしなくてはなりません。


お店の経営に係わるところなので、すごくシビアな問題ですが、つまりは、
今の人員ならどれぐらい売れば利益を出せるか。
といった表現が一番わかりやすいかも知れません。
そういう考え方をしていけば、無駄な部分を省き、必要なときに販売体制を
整えることができますので、今より向上させることができます。